½Ž¡ç†å¦ç»å…¸æ¡ˆä¾‹é¢˜å¿…知(å›?_跨考网
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  案例四:Kå…¬å¸æ‰¿åŒ…¾lè¥çš„失è´?/strong>
  Kå…¬å¸æ˜?988òq´åº•æˆç«‹çš„一家生产G产å“çš„ä¸æ³•åˆèµ„å…¬å¸ã€‚å…¬å¸æ€ÀLŠ•èµ„äØ“800万美元,注册资金ä¸?00万美元。在当时åQŒè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªè§„模比较大的投资项目,历时一òq´å¤šæ‰å®Œæˆäº†å…¬å¸çš„ç¹å»ÞZ»¥åŠå…¨å¥—设备的引进ã€å®‰è£…ã€è°ƒè¯•ï¼Œäº?990òq´åˆæ£å¼æŠ•äñ”。当æ—Óž¼Œåœ¨æˆ‘国绋¹Žä½“制改é©å…³äºŽç»è¥ç®¡ç†æ¨¡å¼çš„讨论ä¸ï¼Œæ‰¿åŒ…制å—åˆîCº†äºÞZ»¬çš„广泛推崇,½C¾ä¼šä¸Šç”šè‡Ïxµä¼ ç€"一包就ç?的说法。æ£æ˜¯åœ¨˜q™æ ·çš„背景,Kå…¬å¸çš„ç»è¥ç®¡ç†æœ€¾lˆé‡‡ç”¨äº†"承包åˆ?çš„åšæ³•ã€‚Kå…¬å¸çš„承包ähå¼ å…ˆç”Ÿæ˜¯è¯¥åˆèµ„å…¬å¸çš„外方董事åQŒä¸€ä½æ³•¾cåŽäººã€‚è¿™¿U情å†ëŠš„承包åQŒåœ¨å½“时的Zçœæ˜¯½W¬ä¸€å®Óž¼Œå› 而显得å分引人注目,被认为是一¿U大胆的攚w©ž®è¯•ã€‚ä»Žå¼ å…ˆç”Ÿä¸ªäºø™ƒŒæ™¯æ¥çœ‹ï¼Œä»–定居法å›?0多年åQŒåœ¨‹Æ§æ´²å¼€æœ‰è‡ªå·Þqš„工厂åQŒé•¿æœŸä¸ŽG产å“打交é“,对于G产å“的生产寿U°å¾—上是行家里手åQŒä½†ç”׃ºŽé•¿æœŸæ—…å±…‹¹·å¤–åQŒå¯¹å›½å†…¾lè¥çŽ¯å¢ƒå´ä¸ç”šç†Ÿæ‚(zh¨¨n)‰ã€‚承包å‰åQŒä»–专门è¯äh¬§‹z²æœ‰å…³ä¸“å®Óž¼Œå€ŸåŠ©äºŽè®¡½Ž—机å¯ÒŽ(gu¨©)‰¿åŒ…方案进行了详尽的测½Ž—与分æžåQŒæœ€åŽåœ¨è‘£äº‹ä¼šå†…部ç¾è®¢äº†äº”年期的承包åˆåŒã€‚æ ¹æ®æ‰¿åŒ…åˆåŒï¼Œå…¬å¸çš„ç›®æ ‡æ˜¯æŠ•äñ”½W¬ä¸€òq´ç›ˆåˆ?50万美元,以åŽæ¯å¹´é€’增10%ã€‚è¯¥ç›®æ ‡æ˜¯ä»¥å¯ÒŽ(gu¨©)¬§‹z²åŒè¡Œä¸šåŽ‚家政党满负èïL”Ÿäº§æ•°æ®äؓ基础æ出的。äØ“äº†è¾¾åˆ°è¿™ä¸€ç›®æ ‡åQŒè¦æ±‚å…¬å¸æŠ•äº§åŽçš„æˆæœ¬å¿…™åÀLŽ¥˜q‘待业的òq›_‡æ°´åã^åQŒäh(hu¨¢n)æ ég¹Ÿè¦åŸºæœ¬è¾¾åˆ°æ¬§‹z²å¸‚åœÞZh(hu¨¢n)æ ¹{€‚考虑到公å¸å¾åœ¨å›½å†…,如果按æ¤ç›®æ ‡ä¸Žå›½å†…匾cÕdŽ‚家作比照åQŒå…¶èµ„金利润率与投资回报率å¯åˆ†åˆ«è¾‘Öˆ°25%ä¸?0%。这¿Uæ°´òq³çš„ç›®æ ‡åQŒé€šå¸¸åªæœ‰åœ¨å…¬å¸æˆé•¿æœŸçš„期末或æˆç†ŸæœŸçš„期åˆåQŒå¸‚场环境比较宽愡š„情况下æ‰èƒ½è¾¾åˆ°ã€‚åˆåŒç¾è®¢åŽåQŒå¼ 先生自ä“Qå…¬å¸æ€È»ç†ã€‚考虑到自己在‹Æ§æ´²æœ‰è®¸å¤šä¸šåŠ¡éœ€è¦ç…§™å¾ï¼Œå¾ˆå°‘有时间呆在国内,专门从欧‹z²è€Œ™¯äº†ä¸€ä½ç†Ÿæ‚(zh¨¨n)‰G产å“的专家ä“Q常备副总,镉K©»ä¸å›½åQŒä¸»½Ž¡æŠ€æœ¯ä¸Žå¸‚场åQŒäؓ了帮助常务副æ€Õd…‹æœè¯a€äº¤æµä¸Šçš„å›°éš¾åQŒåˆåœ¨å›½å†…è˜è¯·äº†ä¸€ä½æ€È»ç†åŠ©ç†ï¼Œå½“æ€È»ç†ä¸åœ¨å…¬å¸æ—¶åQŒå°±ç”Þp¯¥æ€È»ç†åŠ©ç†è´Ÿè´£æ—¥å¸¸å·¥ä½œã€‚该助ç†å—è˜å‰äؓ一家工厂的办公室主任,曑ֽ“˜q‡æ±½è½¦å¸æœºï¼Œå¦è¿‡å‡ 年法律。公å¸çš„员工主è¦æ˜¯å‘½C¾ä¼šæ‹›è˜çš„。由于招è˜åˆ°åˆèµ„å…¬å¸çš„员工一律采用åˆåŒåˆ¶åQŒä‹Éå¾—å¹´¾Uªç•¥å¤§ä¸€ç‚¹çš„äººéƒ½å› æ¤æœ›è€Œå´æ¥ï¼Œ¾l“果招è˜æ¥çš„员工都å分年轻,公å¸å‘˜å·¥é˜Ÿä¼åœ¨å¹´é¾„上没有形æˆä¼˜åŒ–¾l„åˆã€‚äؓ了解册™¿™ä¸€é—®é¢˜åQŒå…¬å怸得ä¸é‡‡ç”¨å˜é€šçš„办法åQŒä»Žå…¶ä»–å•ä½å€Ÿç”¨äººå‘˜åˆ°å…¬å¸å·¥ä½œã€‚这一办法虽然解决了员工队ä¼çš„òq´é¾„¾l“构问题åQŒå´ä½¿å¾—整个员工队ä¼çš„æˆåˆ†å˜å¾—å分å¤æ‚,有全民所有制的,有集体所有制的,有固定åˆåŒåˆ¶çš„,有äÍæ—¶è˜ç”¨çš„åQŒè¿˜æœ‰é€€ä¼‘è¿”è˜çš„ã€‚æ ¹æ®å›½å®¶çš„有关政ç–åQŒä¸åŒèín份的èŒå·¥åœ¨å®¶å±žåŠ³ä¿ã€åŒ»ç–—ä¿é™©ã€é€€ä¼‘å…»è€ç‰æ–šw¢éƒ½ä¸°åœ¨ç€ä¸åŒçš„å¾…é‡ï¼Œè‡´ä‹Éä¸åŒíw«ä†¾çš„员工对公å¸çš„生å˜ã€å‘展有ç€ä¸åŒçš„æ€åº¦ã€?
  Kå…¬å¸åœ¨ç®¡ç†ä¸ŠåŸºæœ¬ä¸Šé‡‡ç”¨æ¬§‹z²åŒ¾cÕdŽ‚的管ç†æ–¹å¼ï¼Œæœºæž„¾_„¡®€åQŒèŒèƒ½é›†ä¸ï¼Œæ¯ä¸ªå‘˜å·¥íw«å…¼æ•°èŒåQŒå‘˜å·¥æ€ÀL•°å¾ˆå°‘。公å¸çš„工作åŠå·¥åºè´£ä»Õdˆ†å‰²å分清晎ͼŒè°çš„工作ž®Þq”±è°è´Ÿè´£ï¼Œæ—¢ä¸å…许ç›æ€º’推诿åQŒä¹Ÿä¸å…许相互帮助。凡完æˆä¸äº†æœ¬èŒè§„定工作的ähåQŒè¢«è§†äØ“ä¸èƒ½èƒœä“QåQŒå‡åº”æ’¤æ?而如果其他äh或工åºæ¥å¸®å¿™åQŒå‡ºäº†é—®é¢˜å°±ä¼šèŒè´£ä¸æ¸…。公å¸å†…部好åƒæœ‰ä¸€æ¡ä¸æˆæ–‡çš„规定,ä¸åº”该关心和知é“的事åQŒå°½é‡ä¸å…›_¿ƒå’Œä¸æ‰“å¬åQŒåŒ…括公å¸çš„利润ã€äñ”å“äh(hu¨¢n)æ ¹{€ä¿¡ç”¨çŠ¶å†ëŠ‰åQŒä»Žè€Œåœ¨å‘˜å·¥å¿ƒä¸é€æ¸å½¢æˆäº†ä¸€¿U?å„äh自扫门å‰é›ªï¼Œä¼‘管他äh瓦上½Ž?的想法。在质釽Ž¡ç†ä¸Šï¼Œå®Œå…¨é‡‡ç”¨è‡ªæ£€çš„æ–¹å¼ï¼Œå…¬å¸å†…ä¸è®¾ä¸“门从事质é‡ç›‘ç£ä»¥åŠè´¨é‡æ£€‹¹‹çš„å²—ä½ã€‚å…¬å¸ç”Ÿäº§çº¿çš„工人到试验室自行æ“作,˜q›è¡Œäº§å“质釋¹‹è¯•åQŒåœ¨å…许的范围内自己作出调整。公å¸åªè®¾ä¸€ä½äñ”å“äh库åŠå‡ºåŽ‚çš„è´¨é‡æ£€éªŒå‘˜ã€‚在分é…制度上采å–çš„åšæ³•æ˜¯ï¼Œä¸ŽåŽŸå·¥é¾„工资完全脱钩åQŒæŒ‰å²—ä½æŠ€èƒ½çš„ä¸åŒé‡‡å–ä¸åŒçš„工资制åQŒå…¶æ ‡å‡†ç”±æ€È»ç†å®šåQŒå› 而è¦æ±‚æ€È»ç†å¯¹å‘˜å·¥å·¥ä½œæƒ…况的好åå¿…™åÕdšåˆ°å¿ƒä¸æœ‰æ•°ã€‚在产å“市场斚w¢åQŒå…¬å¸è€ƒè™‘到G产å“在国内是一¿Uæ–°åž‹äñ”å“,厂家和市场的接å—都需è¦æœ‰ä¸€ä¸ªè¿‡½E‹ï¼Œè€Œåœ¨å›½é™…市场上已˜q›å…¥æˆç†ŸæœŸï¼Œåªè¦äº§å“è´¨é‡ä¸Šä¹˜ã€æ€§èƒ½ä¼˜è‰¯ã€å¯Œæœ‰ç‰¹è‰ÔŒ¼Œé”€å”®ä¸€èˆ¬ä¸ä¼šæœ‰ä»€ä¹ˆé—®é¢˜ã€‚所以,公å¸è®¤äØ“åQŒåªè¦äh(hu¨¢n)æ ¼é€‚å½“åQŒå°†äº§å“销售定ä½åœ¨å‡ºå£ä¸Šè‚¯å®šå¯è¡Œï¼Œå› 而ä¸ä¸“设产哾lè¥éƒ¨ï¼Œå›½å†…销售åªå§”托一家åˆä½œå•ä½è¿›è¡Œã€‚完æˆå‘˜å·¥æ‹›è˜åŽåQŒåœ¨å¸¸åŠ¡æŠ€æœ¯å‰¯æ€Èš„带领åŠåŸ¹è®ä¸‹åQŒå‘˜å·¥å¾ˆå¿«æŽŒæ¡äº†æ“作è¦é¢†ã€‚绘q‡è¯•ç”Ÿäñ”åQŒä»…èŠ×ƒº†ä¸¤ä¸ªæœˆæ—¶é—ß_¼Œäº§å“质釞®Þp¾¾åˆ°è®¾è®¡è¦æ±‚。绘q‡ä¸¤ä¸ªæœˆçš„努力,½W¬ä¸€åªé›†è£…箱在阵阵éžç‚®å£°ä¸è¿å‡ºå…¬å¸ï¼ŒæˆåŠŸåœ°å‡ºå£åˆ°‹Æ§æ´²ã€‚å…¬å怸Šä¸‹çœ‹åˆîCº†å¸Œæœ›åQŒæ— ä¸äؓ之振奋雀跃。但好景ä¸é•¿åQŒæ—¶éš”ä¸ä¹…,ç”׃ºŽå½“时国内外情å†ëŠš„急剧å˜åŒ–åQŒåŽŸæ¥å·²ä¸‹è®¢å•çš„å‡ å®¶‹Æ§æ´²å®¢æˆ·é¢‘é¢‘ä¼ çœŸè¦æ±‚暂缓供货åQŒå…¬å¸æ“v外市场å—阅R€‚æ¤æ—Óž¼Œå¦æœ‰å‡ 家‹¹·å¤–客户æ出é™äh(hu¨¢n)è¦æ±‚。æ€È»ç†åŠ©ç†è¯·½Cø™¿œåœ¨æ¬§‹z²çš„æ€È»ç†ï¼Œæ€È»ç†è§‰å¾—这与公å¸åŽŸå®šäh(hu¨¢n)æ ¼åŠåˆ©æ¶¦æŒ‡æ ‡æœ‰è·¼›»ï¼Œæ²¡æœ‰åŒæ„。这使得公å¸æŽ¥è¿žæ•°æœˆæ²¡æœ‰è®¢å•ã€‚è¿™¿U情况下åQŒè“våˆå‘˜å·¥ä»¬˜q˜å¯ä»¥ç»ƒ¾lƒå…µåQŒæˆ–åšè®¾å¤‡ç»´ä¿®ï¼Œä½†ç›´è‡›_½“òq?ï½?月䆾åQŒå¤–销ä»æ— 转机åQŒå†åŠ 上公å¸åŽŸæ¥å§”托的内销å•ä½æŽ¨é”€æ•ˆæžœä¹Ÿä¸ä½Ÿë€‚äØ“äº†åŠ å¼ºå…¬å¸çš„内销力é‡åQŒæ€È»ç†äÍ时决定æˆç«‹äñ”å“ç»è¥éƒ¨åQŒç§¯æžç»„¾l‡äh员奔赴国内å„地进行äñ”å“推销。但¾lˆå› 为时已晚åQŒå›žå¤©æ— 力。年¾lˆç»“½Ž—显½Cºå½“òq´å…¬å怺æŸè¾¾äººæ°‘å¸?00万元åQŒå®žé™…生产é‡åªè¾¾è®¾è®¡èƒ½åŠ›çš?0%。看到这¿Uæƒ…å†µï¼Œæ‰¿åŒ…äººå¼ å…ˆç”Ÿæ— å¥ˆåœ°æå‡ø™¦æ±‚,希望æ剾lˆæ¢æ‰¿åŒ…åˆåŒåQŒç»“æž?00万元的äºæŸï¼Œè™½ç»å„方消化åQŒä»ä»¥æ‰¿åŒ…ähèµ”å¿100万元人民å¸å‘Š¾lˆã€?
  1.从整体上æ¥è¯´åQŒè¯¥å…¬å¸æ‰¿åŒ…å¤ÞpÓ|的主è¦åŽŸå› 是什ä¹?
  A. 市场æœÞZ¼šä¸å¥½ B. 内部½Ž¡ç†å¤Þp¯¯C.员工都是新手 D. ¾l襽Ž¡ç†ä¸å–„
  2.该公å¸æ‰¿åŒ…åˆåŒä¸å˜åœ¨çš„主è¦é—®é¢˜æ˜¯åQ?
  A. 承包期太é•?B. ç›®æ ‡å®šå¾—å¤ªé«˜C.‹Æ§æ´²ä¸“家‹¹‹ç®—有误 D. æˆæœ¬æ°´åã^太高
  3.从长˜qœå‘展角度考虑åQŒè¯¥å…¬å¸å»ºç«‹åˆæœŸ(å›_‰1ï½?òq?的工作é‡å¿ƒåº”该是什ä¹?
  A. åŠ å¼ºè¥é”€å·¥ä½œåQŒæ—©æ—¥æ”¶å›žæŠ•èµ?B. åŠ å¼ºè¥é”€å·¥ä½œåQŒå¢žåŠ å…¬å¸ç›ˆåˆ?
  C. åŠ å¼ºè¥é”€å·¥ä½œåQŒåœ¨å¸‚场上站½EŒ™„šè·?D. ž®½é‡é™ä½Žæˆæœ¬åQŒå¢žåŠ å…¬å¸ç›ˆåˆ?
  4.该公å”R«˜å±‚管ç†äh员é…备上å˜åœ¨çš„主è¦é—®é¢˜æ˜¯åQ?
  A. 常务副æ€ÖM¸ç†Ÿæ?zh¨¨n)‰å›½å†…情况åQŒæ— 法与公å¸å†…外˜q›è¡Œæœ‰æ•ˆçš„沟é€?
  B.常务副æ€ÖM¸æ‡‚业务,æ€È»ç†ç¼ºä¹ç»è¥èƒ½åŠ?
  C.æ€È»ç†åœ¨‹Æ§æ´²æœ‰è®¸å¤šä¸šåŠ¡éœ€è¦ç…§™å?
  D.æ€È»ç†åŠ©ç†èƒ½åŠ›ä¸å¤Ÿå¼º
  5.该公å¸åœ¨å†…部½Ž¡ç†ä¸Šæ‰€è¡¨çŽ°å‡ºæ¥çš„主è¦ç‰¹ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯åQ?
  A. ¾l对的集æƒä¸»ä¹?B. å…¬å¸å†…部分工上å˜åœ¨ç€ä¸¥é‡çš„相互分割现è±?
  C. 乙公å怸Šä¸‹ç¼ºä¹æœ‰æ•ˆæ²Ÿé€?D. å…¬å¸å†…部èŒè´£ä¸æ¸…
  6.在市åœø™¥é”€ä¸Šï¼Œå…¬å¸å˜åœ¨çš„主è¦å¤±è¯¯æ˜¯åQ?
  A. 在æ“作上åQŒæ²¡æœ‰æˆç«‹äñ”å“ç»è¥éƒ¨
  B. 国内销售åªå§”托¾l™ä¸€å®¶åˆä½œå•ä½ï¼Œæ²¡æœ‰å¯ÀL‰¾å¤šä¸ªåˆä½œä¼™ä¼´
  C. 已实行了承包¾lè¥åˆ?
  D. 在观念上åQŒåªé‡å›½å¤–市场,忽视国内销å”?
  7."åªè¦äº§å“è´¨é‡ä¸Šä¹˜ã€æ€§èƒ½ä¼˜è‰¯ã€å¯Œæœ‰ç‰¹è‰ÔŒ¼Œé”€å”®ä¸€èˆ¬ä¸ä¼šæœ‰ä»€ä¹ˆé—®é¢˜ã€?˜q™ç§è¯´æ³•ä½“现了以下哪一¿U典型的è¥é”€è§‚念?
  A. 生äñ”观念 B. 产å“观念 C. 推销观念 D. ½C¾ä¼šè¥é”€è§‚念
  ½{”案åQ?1.D 2.B3.C 4.A 5.B 6.D 7.B
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