理学经典案例题必知(?_跨考网
理学经典案例题必知(?
案例三:(x)1996q春节前的N?jng)商?/strong>
据某?996q?月的一报道:(x)q入2月䆾Q一场既温情脉脉又充满火药味的促(j)销大战在N?jng)打响。距1996q春节还有半个月Q地处N?jng)繁华商业区的X百货商店H然宣布Q从2?日至2?7日,4万多U商品中?0%以上?-9折优惠出售。消息一传出Q立卛_起N?jng)各大中型商店的重视。当天,N?jng)其它商场纷U宣布也q行降h(hun)销售。S百货商店、T商场、H商厦{三大商速决定:(x)与X百货商店同步Q也??日v开?-9折的酬宾销售,q把旉廉??9日。S百货商店准备?000多万元的商品QT商场优惠面在70%以上QH商厦1?楼的所有商品,除了(jin)10元以下的商品以外Q均在降价销售之列。N?jng)商厦原准备??0日左x推出cM的促(j)销zdQ现在决定将旉提前。在部分大型商场减h(hun)的同Ӟ一些中型商Z不甘C弱Q纷U“加盟”商战,如Z大厦商场{也??日vQ向֮推出5-9折的酬宾zdQ有的商利用ȝ销的优势,推出一批特价商品。据不完全统计,2?日以来,N?jng)?jng)区共?00多家大中型国有商场和个体商店加入“降价大战”的行列。N?jng)商界以往的常规做法是把让利较多的酬宾zd安排在春节后的销售E季,而今q却在h们公认的节前旺季展开Q且势头之猛过往q_(d)Z? “市(jng)场旺季不旺,只好降h(hun)?j)销。”这是商家的普遍回答。而某研究员则认ؓ(f)Q各家商场在q段旉搞这么大的动作,主要是由于元旦与春节两大节日间距比往q拉得长Q商业网点又在增多,而且消费者观念也发生?jin)某些变化,销售比往q显得^淡,商家q不得已把节后的降h(hun)?j)销改ؓ(f)节前。一些经界的h士认为,g的市(jng)明,居民的消费热点与?jng)场的销售已出现错位情况Q在大多数家庭耐用品差不多齐备Ӟ日常消费品如服装、食品等商品的销售量相对增加,而各大商场的柜台里,家庭耐用品仍占多敎ͼ以致出现供过于求Q只有采取降L(fng)?j)销手段。J省商业厅的一位同志认为,降h(hun)有它的可行性,在年前的大幅度降价会(x)推动销售。但也有不少为,q种以h(hun)格竞争ؓ(f)主调的酬宾活动,从Ş式到内容都无多少创新Q而且各家的促(j)销zd基本在同一旉开始,很可能还是各自守住原来的?jng)场份额Q同时还?x)带来企业的效益滑坡Q进而媄(jing)响国家的财税收入。S百货商店的一位经理说Q各商家闻风而动Q无疑是加剧?jin)节前的市(jng)场竞争Q市(jng)场光靠让利是Zh的,毕竟老百姓的购买力是有限的?
1.其它大中型商随X百货商店的节前降价销售,但如果以后其他条件不变且没有
采取其它措施Q则极有可能出现哪种情况?
A.短期内销售量?x)大q度下降 B.短期内销售量?x)略有下?C.短期内销售量?x)大q度增加 D.短期内销售量?x)略有增?
2.如果N?jng)内有某个百货商场的理者决定,在节前不参与q场以降价ؓ(f)主调的商战,那么q个商场必须具备以下哪个条g?
A.它的规模比X百货商店{商场都?B.它的l营成本比X百货商店{商场都?
C.它的商品比X百货商店要更高 D.它的l营方式应更h特色
3.在这ơ降价销售中QH商厦对h(hun)格在10元以下的商品不给予折扣,你认为其主要原因应是什?
A.q些商品是畅销?B .q些商品的库存最较少 C.q些商品的需求h(hun)格弹性较?yu)?D.q些商品的需求h(hun)格弹性较?
4.Z么有些商场可以依托ȝ销的优势,推出特h(hun)商品?
A.因ؓ(f)工N关系密切Q可得到厂家的支?B.因ؓ(f)对市(jng)场有一定的垄断Q可以在一定程度上控制商品的h(hun)?
C.因ؓ(f)商品的供应量可以得到保证 D.以上各条都可作ؓ(f)理由
5.׃1996q的元旦与春节两大节日间距拉长,N?jng)的商业|点的增多,对于各个大中型商言Q会(x)产生什么情?
A.购买力发生分?B.购买力下降C.消费者的观念改变 D.商品的供应量增加
6.案例中某研究员所说的“消费者观忉|变”,光含的意思是指消费者会(x)产生以下哪种情况?
A.消费者对降h(hun)的商品不?x)再感兴?B.消费者更向购买高商品
C.消费者更注意Ҏ(gu)自己的实际需求进行购?D.消费者对耐用品的购买Ʋ望已经降低
7.如果案例中反映的一些信息是正确的,那么对于刉耐用品的厂家Q今后应如何调整自己的经营策?
A.调整产品方向Q要开始{向生产日常消费的非耐用?B.研究?jng)场需求变化趋势,对现有品进行更新换?
C.量降低出厂P或实行各Uh(hun)格折扣策略,以吸引各cȝ销?
D.调整?jng)场的地理方向,逐步退出N?jng)?jng)场,努力到其它城?jng)进行开?
8.案例中,各方面h士针对N?jng)这ơ商战的有关评论Q哪一个是不完全正的?
A. “各商家把节后的降h(hun)?j)销改ؓ(f)节前Q实属迫不得巜y(c)?
B. “降价销售有它的可行性,节前的大q度降h(hun)?x)推动销售?
C. 降h(hun)?j)销“会(x)带来企业效益滑坡Q进而媄(jing)响国家胦(ch)E收?
D. “市(jng)场光靠让利是Zh的?
9.如果你是N?jng)某大中型商场的l理Qؓ(f)?jin)应付或避免下一轮的商家之间的h(hun)格竞争,现在应开始研I和采取有关措施Q以下措施中Q一般来讲一Ҏ(gu)最大可取的?
A.要求行业协会(x)出面Q签订有兛_议,协调各商家的竞争行ؓ(f)B.q速派业务员到各地q泛采购各类低h(hun)商品
C.q行销售情况分析,对目前经销的商品结构作一定的调整 D.q行l营成本分析Q寻扑֏以压~成本的环节
10.如果在春节后不久QN?jng)再ơ发生一ơ时间相对较长的商战Q你能否肯定以下哪种情况最不可能出?
A.?jng)场上将再次出现购买的高?B.有部分商场有Ȓ(f)破的危?
C.有关政府部门给予干?D.有个别商场的?jng)场份额会(x)增?
11.随着?jng)场l济的发展,企业的经营者要充分认识刎ͼ商家之间的h(hun)格竞争是Q?
A.不可取的 B.没有必要?C.不利于消费者的 D.不可避免?
{案Q?1.D 2.D 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.C 9.B 10.A 11.D
相关推荐 | ||
考研指南 |
||
复习(fn)指导 |
||
最新推?/span> |
x?span style="color: rgb(255, 0, 0);">跨考教?/a>”,听说考研的h都关注了(jin)!
2022考研初复试已l接q尾壎ͼ考研学子全面q入2023届备?/b>Q跨考ؓ(f)23考研的考生准备?0大课包全E准备、全q复?fn)备考计划、目标院校专业辅对{全真复试模拟练?fn)和全程针对性指|2023考研的小伙伴针也已经开始择校和复习(fn)?jin),跨考考研畅学5.0版本全新升Q无Z在校在家都可以更自如的完成你的考研复习(fn)Q?/a>暑假集训?/span>带来?jin)院校专业初步选择Q明方向;考研备考全q规划,核心(j)知识点入门;个性化制定备考方案,助你赢在赯U,早出发一点离成功更q一点!
点击右侧咨询?/strong>直接前往?jin)解更?/strong>
考研院校专业选择和考研复习(fn)计划 | |||
2023备考学?/td> | 2023U上U下随时学习(fn) | 34所自划UK校考研复试分数U汇?/td> | |
2022考研复试最全信息整?/a> | 全国各招生院校考研复试分数U汇?/a> | ||
2023全日制封闭训l?/span> | 全国各招生院校考研调剂信息汇?/a> | ||
2023考研先知 | 考研考试U目有哪些? | 如何正确看待考研分数U? | |
不同院校相同专业如何选择更适合自己?/a> | 从就业说考研如何择专业? | ||
手把手教你如何选专业? | 高校研究生教育各学科门类排行?/a> |
相关推荐
跨考考研评
班型 | 定向班型 | 开班时?/td> | 高定?/td> | 标准?/td> | 评介绍 | 咨询 |
U季集训 | 冲刺?/td> | 9.10-12.20 | 168000 | 24800?/td> | 班面授+专业??+专业译֮向辅?协议加强评(高定?+专属规划{疑(高定?+_化答?复试资源(高定?+复试译(高定?+复试指导(高定?+复试班主?v1服务(高定?+复试面授密训(高定?+复试1v1(高定? | |
2023集训畅学 | 非定向(政英?数政qQ?/td> | 每月20?/td> | 22800?协议? | 13800?/td> | 先行阶在U课E?基础阶在U课E?强化阶在U课E?真题阶在U课E?冲刺阶在U课E?专业NҎ(gu)一对一评+班主dE督学服?全程规划体系+全程试体系+全程_化答?择校择专业能力定位体p?全年关键环节指导体系+初试加强?初试专属服务+复试全科标准班服?/td> |