���理学经典案例题必知(�?_跨考网

　　���理学经典案例题必知(�?

　　案例二：袁经理的���理决策

　　袁经理从上个世纪90�q�代以来�Q�一直担任A农机公司的总裁�Q�这家公司是一家生产和销售农业机械的企业�?995�q���品销售额辑ֈ�4000万元�Q?996�q�达�?200万元�Q?999�q?450万元�Q?003�q�预�?600万元。袁先生每当坐在办公桌旁�Q�翻看这些统计数字和报表�Ӟ��常常�����些业�l�感到颇�����豪�?

　　一天下午，又是办公会议旉����Q�袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后销售�Ş势，在会议上�Q�有些经销负责人指出：农业机械产品�ȝ��看来�Q�尚有一定的市场潜力�Q�但消费者的需求和���向��q��发生了重要的改变�Q�公司应针对用户的需求，增加和改�q�新的��品，淘汰一些老化的��品，以满���现在用户和潜在用户的新需求�?

　　�w��ؓ机械工程师出�w�的袁先生，�Ҏ(gu��)��产品的研制、开发工作应当说是行家能手。因此，他听完了各地�l�销负责人的意见之后�Q�心理很快就做出了盘���，��C�品的开发首先需要增加研�I�与投资�Q�之后，又要花钱攚w��公司现有的自动化生产线�Q�这两项工作大约耗时3-6月。增加生产品�U�同时意味着必须储备更多的备用零�Ӟ���q�根据需要对工作�q�行新技术培训，投资�q�会�q�一步的增加�?

　　袁先生一直有�q�样一�U�看法：从事�l�销工作的�h��L��喜欢以自��q��业务方便来考虑�Q�不断提出对各种��C�品的要求�Q�却不会考虑品种更新以及开发新产品必须投入的成本情况，�q�些意见不��以做为决�{�的依据。袁先生�q�认为，公司目前的这几种产品�Q�经营的效果�q�不错。经�q�认真的盘算�Q�他军_��暂不考虑新品�U�开发的�����。目前的市场�{�略仍然是确保现有��品品�U�的��C��和稳步发展。袁先生认�ؓ�Q�只要不断提高现在��品的质量�q����过改进产品的成本，开出具有吸引力的�h(hu��n)��|��不怕用户不��C��门来�Q��ƈ坚信质量是提高��品致胜的法宝�Q�他�怿�用户实际上也是这栯���虑的�?

　　袁先生虽然按照自��q����x��做出了决�{�，但是仍然表示听一听下�U��h员和专家���N��的意见对自己是有益的�?

　　1. �Ҏ(gu��)��案例提供的资料，你认为：A农机公司现在农业机械产品市场是属�?

　　A. 开发期 B.成长�?C. 成熟�?D. 衰退�?

　　2. 袁先生最�l�决定，不开发新的农��Z�品进入市场，其主要原因是�Q?

　　A. 投资与成本问题B. 开发期�q�长C. A+B D. �l�销人员的徏议�h(hu��n)��g���?

　　3. 从袁先生在处理决�{�问题的手段和措施看�Q�其领导风格是属�?

　　A. 专制权威式B. 开明权威式C.���体参与式D. 中间�?

　　4. 从袁先生的最�l�决�{�以及管理的信条看，他是属于

　　A. 生��观念B. 产品观念C.市场营销观念D. �C�会营销观念

　　5. 袁先生的最�l�决�{�结果，最有可能的是：

　　A. 老��品���l�保持市��Z��势，市场占有率和业务增长率进一步扩�?B. 业务增长率扩大，市场占有率下�?

　　C. 业务增长率和市场占有率同时下�?D. 无法���定

　　参考答案： 1.C 2.A 3.B 4.B 5.D

��x���?span style="color: rgb(255, 0, 0);">跨考教�?/a>”，听说考研的�h都关注了!